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最初に結婚式場に行くのが最も損をする?



こんにちは、千葉県成田にある行列のできるブライダルリング専門店のラムールトゥジュールです。イオンモール成田のすぐそばでやっております。


本日も過激なタイトルで始まりました~。


わたくしも、いよいよアラ還に突入致しましたので、もう少し角のない言い方しなきゃいけないなぁとも思うのですが、伝わらないと意味が無いと思うので、最も伝わりやすかろうと思うタイトルを選んだのがこちらの為、本タイトルを見て何らかのネガティブ印象をお感じになられた方は、その点ご理解頂ければ幸いです。



<中身を知れば大半がそういう感じ>

さて、早速中身に入っていきましょう。


昔は、結婚することになったら、まずは式場探しから初めて、順に、衣装、指輪、新婚旅行、新居等々を決めていく感じになっていました。


それこそ、結婚式場が最も川上にあり、川下に流れていくかの如くです。



そんな流れがあった関係上、式場以外のブライダル産業に携わる事業者は、コバンザメのごとく、こぞって式場に対して取り入ったものでした。


何故なら、最も川上にある結婚式場からお客様を紹介してもらうのが最も効率が良く簡単だからです。式場から割引券付きの紹介をされたら、誰しもそれがお得で安心だと思ってそこへ行ってしまいますから・・・。


コバンザメの様にぶら下がっている各種のブライダル事業者は、当然式場から紹介してもらったお客様が自分のところで成約すると、式場に対して紹介料なるものを裏でキックバックしていますので、紹介元の式場は、それによって副収入も得ていた訳です。つまり、結婚式場が何重にも利益を得るような形になっていた訳です。


過去形で書いていますが、完全に過去形の話でもないので、式場からの流れで動いている人は、今も中身を知れば大半がそういう感じです。


もう会場を決めてしまっている方の中には、知りたくなかったという方もいらっしゃると思いますので、そういう方には大変申し訳ございません。ですが、これから結婚式をなさる方で、まだ式場を決めていない人は、この情報に辿り着いたのはかなり幸運だと思って良いと思います。



<使う金額の大きなところ程、紹介されてから行く方が良い>

ブライダル産業界というのは、狭い関係もあり、お互いに提携先へのご紹介を積極的に行っていたりします。なので、衣装屋さんに行っても、写真屋さんに行っても、式場でも指輪屋でも紹介して欲しいと頼めば、間違いなくどこかは紹介してもらえます。


でもって、紹介状も何もなしで訪問するのと、紹介状を持って訪問するのでは相手の対応が変わってくる訳です。大概、何かを無料で付けてくれるとか、お値引きしてくれるとかです。何かを無料で付けてくれるのも大きな意味では値引きですから、まぁ値引きしてもらえるってことな訳です。紹介してくれた人の顔を立てなければなりませんから、そりゃそうですよね。


ここまでは、そんなこと当たり前でしょと、言われなくても知ってますよ的な感覚で読まれた方も多いと思いますが、ここからが意外とうっかりしているところなんです。


どこからどこへ紹介されても行った先で値引きしてもらえるなら、使う金額の大きなところ程、紹介されてから行く方が良いという事です。


単純な話です。例えば、値引きしてもらえる割合が成約金額の10%だったとしましょう。


10万円使うところで10%値引きしてもらうのと、300万円使うところで10%値引きしてもらうのとでは、当然、300万円使うところで値引きしてもらった方が得な訳ですよね。


結婚準備として、式場、衣装、指輪、写真、映像、新婚旅行、新居、家具、家電等々、色々とありますが、家を新築するようなことでもなければ、どう考えても式場で使う金額が最も大きいと思う訳です。だから、最初に式場に行くよりも、式場には紹介されて行った方が良いという訳です。後のところは、式場から紹介してもらえば結果的に同じです。


つまり、どこからの紹介もなく、最初に結婚式場に行ってしまうのが一番損だという事なんです。結婚式場には、必ず、紹介されてから行く方が良いという事です。行くべきというほどかもしれません。





<バックマージンをもらっているところが圧倒的に多い>

但し、ここが難しいところで、〇〇ナビカウンターとか、〇〇ウエディングサロンみたいなところは、紹介先から、後ろで、成果報酬型紹介料の様な形でバックマージンをもらっているところが圧倒的に多いんですね。


そういう裏でのお金のやり取りをしているところは、紹介してもらって訪問しても、裏で紹介元にお金を渡している訳ですから、値引きしてもらえる割合などはあまり大きくないんですね。


それどころか、お金のやり取りをしているという事は、こういう懸念さえあります。


Aという式場とは、バックマージンの設定が10%になっているけど、Bという式場は、マージンを20%払うから、もっとたくさん紹介して欲しいと言っているかもしれません。もしもそんな風に、なっていたとしたら、少しでも多く稼ぎたいカウンターやサロンは、お二人の希望に関係なく紹介料の高い方へ仕向けてくる可能性が多分にあると思う訳です。



がっくりしますが、ブライダル業界って、全体的にこんな感じです。幸せのお手伝いをするというとても素敵な仕事なんですが、裏側を知ると、一応その業界の一部に自分がいるというだけでも精神的に結構キツイものがあるくらいです。


確かに、そういう比率が高いのは事実なのですが、そうは言っても全部が全部そういう訳でもありません。



<小遣い稼ぎのために紹介するみたいなことは、やりたくない>

当店なんて、結構な数の式場さんをはじめとする各種のブライダル関係の事業者さんと提携していますが、裏でのお金のやり取りを一切していません。


ご紹介し合ったお客様がお得になる様な対応をするという約束はしていますが、お客様にわからないところでの、つまり、裏側でのお金のやり取りは一切していないんです。



だって、そんなことやっていたら嫌らしいじゃないですか?


お客様に親切にしている様なふりをして、実は小遣い稼ぎのために紹介するみたいなことになる訳ですから、私の感性としては、そういうのはちょっとやりたくないんですよね。


私は、単純に、当店のお客様が喜んでもらえることになれば、当店のサービスが良かったという事になるので、それでいいんじゃないかと思うんです。サービス向上の一環で、それだけでいいんじゃないかと思っているんです。



<小遣い稼ぎの様な事をしなければ、良いことだらけ>

おまけに、当店が紹介先から、一切の金銭を受け取っていないので、その分、式場さんは値引きしてくれる訳なんです。通常であれば、裏で数%のマージンを紹介料として、紹介元に払っていることを考えれば、その必要がない場合は、お客さんの見積もりからその分の金額をお値引きしても、式場側の採算はいつも通りですよね。


このやり方だと、お客さんの見積もりは通常レベルより安くなる為、式場としては、決めてもらえる可能性が上がりますし、お客さんの方は、安くなって嬉しいしで、良いことづくめなんですよ。紹介した当店としてもお客様へのサービスが向上する訳ですから、何の問題もない訳です。


良い人ぶってるだけで、つまり、お客さんを欺くような形で、小遣い稼ぎの様な事をしなければ、良いことだらけな訳ですよ。


少し話がそれましたが、そういう意味では、小遣い稼ぎの様な裏でのお金のやり取りをしていない、紹介元を見つけられれば、そこからの紹介状を持ってから結婚式場に行くと一番お得になるという感じってことですね。


まぁ、その真っ当な紹介元を見つけるのが極めて難しいですから、他の地域の方に、この情報はあまり役に立たないかもしれないですね。(;^ω^)
とは言え、それでも、最初に式場へ行くよりは、どこかの提携先から紹介状をもらってから行く方がお得なことは間違いないですよ。


裏側でのお金のやり取りを一切していない真っ当な結婚指輪屋である当店までご来店頂ける距離感のエリアにお住まいの方は、かなりお得になりますので、是非参考にして頂ければと思います。


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